盡管業(yè)界早已十分清楚未來面臨的困境主要集中在庫存和分銷網(wǎng)點(diǎn)的爭奪上,，但是實(shí)際復(fù)雜的情況還是讓空調(diào)行業(yè)陷入增速放緩,，終端零售難以推動的尷尬局面。

　　這段時間對各空調(diào)品牌區(qū)域負(fù)責(zé)人來說真是愁煞人,，眼見日益寒冷的天氣,，和越發(fā)冷淡的市場，如何推動渠道打款出貨成為大家的頭號心事,。制冷快報記者了解到由于流通庫存大,，代理商和經(jīng)銷商手中積貨嚴(yán)重，零售停滯,，流通現(xiàn)金減少，直接影響到了2012冷年淡季渠道吸款的狀況,，

　　此外,，很多國內(nèi)家電行業(yè)的代理商采取民間拆借的方式融資,，空調(diào)制冷大市場專 家表示，今年溫州跑路風(fēng)潮引發(fā)了全國對高利貸,、民間融資的重視和警惕,，代理商民間融資難度加大，使得部分代理商手中無錢,，大部分只能通過處理庫存獲得現(xiàn) 金,。此外，產(chǎn)業(yè)空心化問題也日趨嚴(yán)重,。如今很多大代理商負(fù)責(zé)人往往通過下面的操盤手開展空調(diào)在內(nèi)的家電業(yè)務(wù),，老板是董事長，操盤手一般任總經(jīng)理,，操盤手一 般都是跟隨老板多年的老員工,，業(yè)務(wù)都很熟，人脈也很廣,，老板一般把成熟的項(xiàng)目,，都交給操盤手去做，操盤手一般會入股,。

　　實(shí)際經(jīng)營者很多都轉(zhuǎn)向了其他領(lǐng)域,，因?yàn)榧译姷睦麧欉^低，和房地產(chǎn)等領(lǐng)域相比,，家電掙錢少,、辛苦，而且受到了來自連鎖賣場等各方面的克扣,，一位空 調(diào)行業(yè)的負(fù)責(zé)人表示,，以上海為例，幾年前買的一套房子,，到今天轉(zhuǎn)手賣必定掙錢,，所以大家的心思都不在家電上了。這很大程度上關(guān)系著終端零售對家電的推廣積 極性,，隨著渠道扁平化進(jìn)程的加快,，以往的大代理負(fù)責(zé)區(qū)域逐漸縮小，業(yè)務(wù)量也有所萎縮,，維持已有的銷量是眾多代理商或者經(jīng)銷商的現(xiàn)狀,。

　　因此，上市大企業(yè),、分銷網(wǎng)點(diǎn)多,、銷售公司發(fā)達(dá)，也就是直營程度高的品牌將在日后的競爭中獲得優(yōu)勢。從格力,、美的等品牌進(jìn)入2012冷年的表現(xiàn)表 明,，龐大的分銷網(wǎng)點(diǎn)、強(qiáng)勢的直營網(wǎng)絡(luò),，讓主流品牌削弱了不利因素,，繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。而依靠政策補(bǔ)貼,、缺乏網(wǎng)點(diǎn)支撐的三線品牌,，2012冷年將是一 個極其艱難的一年，因?yàn)殄X荒已經(jīng)波及到了工廠生產(chǎn)的正常進(jìn)行,，同時在新品推廣,、渠道開拓、人力物力投入方面大幅萎縮,，凸顯市場競爭中的劣勢

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